아이디어를 사업화 시켜주는 크라우드 펀딩의 6단계

세계 최대 사무 공간 컨설팅 그룹인 리저스(Regus, www.regus.com)가사업 아이디어를 현실화하기 위한 크라우드펀딩(crowd funding) 방법을 소개했다. 크라우드펀딩은 "대중으로부터 자금을 모은다" 뜻으로, 최근 사업 자본을 만드는 방법으로 인기를 얻고 있다.

1. 아이디어가 분명해야 한다.

크라우드펀딩의 시간 제한이 보통 30일에서 60일 정도이므로 내용이 명확하고 분명한 프로젝트일수록 성공할 가능성이 높다.

2. 사업자금의 목표를 정하자.

크라우드펀딩으로 마련하고자 하는 사업 자금의 목표를 정해야 한다. 크라우드펀딩으로 조성할 사업 자금의 목표를 계획하고, 후원을 해 준 사람들에게 어떻게 보상을 할 것인지 생각해봐야 한다.

3. 다양한 펀딩 플랫폼을 이용하자.

미국의 온라인 펀딩 플랫폼인 킥 스타터(Kickstarter)가 가장 잘 알려진 방법이지만 그 외에도 여러 옵션이 있다. 그 중에서 중요한 것은 어떤 것이 나의 아이디어에 가장 잘 맞는지 결정하는 것이다. 사람들이 후원금을 내는 대신 나중에 출시되는 제품이나 보상 또는 특전을 받는 기부금 형식, 주식을 판매하는 자산 기반 방식 중 어떤 것이 적합한지 생각해보자. 다만, 미국 기업이 아니라면 킥 스타터(Kickstarter)를 활용하기에는 어려움이 있다.

4. 적극적인 홍보 및 광고가 필요하다.

제품 및 서비스에 대해 매력적인 이야기를 준비해야 한다. 그리고 후원해주는 이들에게 뭔가를 제시해야 한다. 보상을 제시하는 프로젝트는 그렇지 않은 것들보다 성과가 훌륭하며, 창의적일수록 많은 자금을 지원받을 수 있다. 한정판이나 돈으로 살 수 없는 경험을 제공하는 것도 좋은 방법이다.

5. 동영상을 제작하자.

보상 못지 않게 동영상도 판매에 중요한 역할을 한다. 스필버그처럼 멋진 영화 수준의 영상이 아니어도 좋다. 실제로 대부분의 사람들이 카메라를 바라보면서 간단한 이야기를 하는 게 전부이다.

6. 돈의 흐름을 파악해 적극적으로 유치하자.

크라우드펀딩이라 해도 가만히 있는다고 돈이 들어오지 않는다. 주변인들에게 메일, 페이스북, 트위터, 핀터리스트, 링크드인 등에서 사업을 시작했다고 알리자. 주변인들의 가족, 동료, 지인들에게도 알리며 관심을 유도해야 한다.

전자종이를 사용한 스마트시계인 페블(Pebble)은 지금까지 68,929명의 투자자들이 1천만불 이상의 자금을 킥 스타터(Kickstarter)를 통해 모아 가장 큰 성공을 이룬 사례로 알려져 있다.

또한, 사업 아이디어가 성공을 거둔 후 리저스의 오피스 솔루션을 이용한다면 비싼 사무실 구입에 돈을 낭비하지 않아도 된다. 가상오피스나 모바일 근무 패키지, 시간, 일, 주간, 월간, 연간 등 원하는 단위로 예약할 수 있는 서비스 오피스 스페이스에 이르기까지 최소한의 간접비로 사업을 시작할 수 있다.