브로케이드, 채널 파트너들에 이더넷 패브릭 기술 지원

 세계적인 토탈 네트워킹 솔루션 공급 업체인 브로케이드(www.brocade.com, 한국 지사장:  권원상)가 채널 파트너들로 하여금 이더넷 패브릭 기반 기술 기회를 활용할 수 있도록 지원하고자, 브로케이드 APN(Alliance Partner Network) 프로그램 및 글로벌 교육 제도를 대폭 강화했다고 밝혔다. 이번 파트너 대상 지원 프로그램에는 가상화 패브릭 파트너 전문화(Virtualized Fabric Partner Specialization)는 물론, 각종 수상 이력을 자랑하는 브로케이드 VDX 6720 데이터 센터 스위치(Data Center Switch)를 포함한 이더넷 패브릭 기술 제공을 지원하기 위해 새롭게 도입한 BCEFE(Brocade Certified Ethernet Fabric Engineer) 인증 등이 포함된다.

가상화 패브릭 파트너 전문화는 브로케이드 파트너 중 이더넷 패브릭 아키텍처의 설계, 실행, 유지보수에 대해 깊은 이해 수준을 갖춘 파트너를 대상으로 선정하는 기술 인증 프로그램이다. 이번 프로그램은 브로케이드 APN 프로그램 중 엘리트 파트너 및 BCEFE 인증 직원 보유를 비롯해 일정 요건을 충족하는 파트너들에게 지원된다. 또한, 기존의 브로케이드 전문화 프로그램과 마찬가지로, 자격을 인정받은 파트너들은 사전 판매 지원, POC(Proof-of-Concept) 랩 이용 등의 프로그램 혜택을 받을 수 있으며, 여러 전문화된 프로그램에 리베이트를 확대 적용할 수 있어 보다 큰 보상을 받을 수도 있다. 뿐만 아니라, 엘리트 레벨의 리셀러 파트너들은 이런 전문화된 프로그램을 활용함으로써, 전문지식 및 기술 향상에 투자하는 파트너들을 보상 및 인정하는 진정한 인센티브 프로그램인 브로케이드 VIP(Value Incentive Program)에도 참여 할 수 있다.

브로케이드는 이더넷 패브릭 기반 네트워크 설계 및 설치를 위해 요구되고 있는 특별한 기술 지원의 필요성을 인정, 점차 경쟁이 심해지고 있는 시장 환경에서의 차별화를 추구하는 파트너들의 니즈를 충족하기 위해 BCEFE 인증 프로그램도 개발했다. BCEFE 인증을 받은 파트너들는 기술 이론 및 개념, 브로케이드 VDX 하드웨어 및 제품 특징, 설치, 구성, 관리, 문제해결 등 다양한 이더넷 패브릭 관련 문제에 대한 트레이닝 및 교육을 받게 된다. 모든 브로케이드 파트너 및 엔드 유저들이 참여할 수 있는 BCEFE 인증 프로그램은 가상화 패브릭 파트너 전문화 지정을 받고자 하는 모든 이들에게 필수 요건이라고 할 수 있다.

브로케이드는 세계적 수준의 트레이닝, 인증, 승인 기회를 제공하기 위해 글로벌 차원에서 지속적으로 채널 교육 프로그램에 투자하고 있다. 다양한 네트워킹 기술을 확보해 가는 파트너들을 전적으로 지원하기 위해, 브로케이드는 다양한 코스 프로그램 옵션 및 전용 교육 트랙을 추가함으로써, 융합, 가상화, 클라우드 기술과 관련해서 파트너들이 신속하게 기술력을 향상시킬 수 있도록 하는 등 글로벌 교육 프로그램도 재정비했다. 한편, 브로케이드 글로벌 교육 프로그램은 개방형 표준 기반의 원칙을 준수하고 있어 기타 네트워킹 벤더들이 제공하는 코스에서 찾아볼 수 없는 높은 수준의 유연성과 융통성을 제공한다.

바바라 스피첵 (Barbara Spicek) 브로케이드 월드와이드 채널 부사장은 “브로케이드는 브로케이드 원(Brocade One) 전략의 일환으로, 파트너들이 벤더에 종속된다는 부담 없이 고객들의 가상화 및 클라우드에 최적화된 네트워크 구축을 지원하는데 필요한 툴을 제공하는 고품격 파트너쉽 요소로서, 지속적으로 APN 프로그램을 개선하고 있다” 라며, “가상화 패브릭 파트너 전문화 및 BCEFE 인증 제도가 새롭게 추가되어 파트너들이 보다 성공적으로 이더넷 기반 솔루션을 설치 및 관리하는데 필요한 교육적 배경, 실질적인 노하우, 기술적 검증 등을 제공하게 되었다”고 설명했다.

또한, 비즈니스 최적화의 핵심 파트로서 기업 부문의 엔터프라이즈 클라우드 환경이 점차 주목됨에 따라, 데이터 트래픽 패턴의 효율적인 관리와 유지를 위한 애플리케이션 딜리버리(Application Delivery) 기능이 강조되고 있다. 이 분야의 파트너 전문지식을 강화하기 위해, 브로케이드는 애플리케이션 로드 밸런싱, 데이터 트래픽 관리 등에 전문성을 갖춘 파트너들을 대상으로 하는 애플리케이션 딜리버리 파트너 전문화(Application Delivery Partner Specialization) 프로그램도 추가했다. 가상화 패브릭 전문화와 마찬가지로, 새로 추가된 애플리케이션 딜리버리 파트너 전문화 프로그램도 현재 제공되고 있다.

브로케이드 APN 프로그램은 디스트리뷰터(Distributor), 엘리트(Elite), 프리미어(Premier), 셀렉트(Select) 등 4개의 별도 파트너쉽 레벨로 구성되어 있다. 4개의 레벨 모두, 파트너들이 네트워킹 제품 지식 및 솔루션 지원 전문지식을 활용하고, 그에 대한 보상을 받을 수 있도록 특정 요건 및 혜택을 받을 수 있도록 개발 되었다.

APN에 관한 보다 자세한 내용은 www.brocade.com/apn에서 확인 할 수 있다.